Nr. 748-749 bAV: Grafikanalyse 2005-2009

Als vor einigen Jahren der Gesetzgeber jedem Arbeitnehmer einen Rechtsanspruch auf betriebliche Altersversorgung einräumte, bekam so mancher Vertriebsvorstand Dollarzeichen in den Augen. Man träumte davon, fast automatisch Neugeschäft und Beitragseinnahmen massiv steigern zu können. Wenn jetzt die neue BaV-Analyse von map-report mit Datensätzen von 20 Unternehmen erscheint, so sind fast alle ernstzunehmenden Marktteilnehmer vertreten. Denn inzwischen ist die Euphorie verflogen. BaV ist ein Geschäft, das mit fünf Durchführungswegen und etlichen Haftungsklippen relativ kompliziert geworden ist. Nicht jeder Versicherer leistet sich den teuren fachlichen Aufwand für Produktgestaltung und Vertriebsschulung, zumal die arbeitgebende Wirtschaft nicht gerade darauf gewartet hat, weitere Ausgaben für die Mitarbeiter zu tätigen. Das mag sich ändern, wenn der Fachkräftemangel eines Tages den Zwang zur Kostenersparnis überlagert. Wer als Vermittler davon profitieren will, braucht viel Fachkenntnis und Marktübersicht, bei der der neue detaillierte map-report 748-749 zum Thema „Betriebliche Altersversorgung: Grafikanalyse 2005-2009“ wertvolle Dienste leistet.

(Erschienen im August 2010)